競合には次の種類の競合があります。
他のメーカーの車種 （車種競合）
狙っている車の他メーカーのライバル車種との競合です、ワゴンＲvsムーブ アルファードvsエルグランド マーチvsヴィッツ
などが代表ですね。
こういった競合車選定のコツは、欲しい車ｖｓそのクラスの一番売れている車 といった感じです。
欲しい車がＮｏ1の売れ行きなら、Ｎｏ2・3を競合車として選んでみましょう。
同じ車種を経営の違う販売店で （同士競合）
全てのお店で同じ車種を扱っています、このような場合お店単位で値引きを競わせる事が可能です。
ニッサンの青いお店と赤いお店での競合などがそうです。
姉妹車で競合 （姉妹車競合）
姉妹車とは、実質的には同じ車種を、違うお店で販売する為に名前を変えて売っている車のことをいいます。（OEMを含む）
そういった車同士を競合させるやり方です。パッソ（トヨタ）vsブーン（ダイハツ） ワゴン（スズキ）RvsAZワゴン（マツダ）
などです。
最近ではだいぶ少なくなりつつあります。
複合型（車種競合+同士競合）
車種競合と同士競合を同時にやる方法です、競合としては一番効果があります。
競合させる車種が増えるので、ある程度の予習が必要です。
また、本命がしっかり決まっていない段階だと、商談ごとにコロコロ車が変わって
しまう可能性もあります、とても有効な戦法なぶん、他の競合に比べて難易度が高くなります |
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