新車のディラーは、自分のところの車を1台でも多く売ろう
と他店と激しい競争をしています。
これを利用して、値引きを引き出すことを競合といい、
全ての商談の基本になります。
(競合は車に限ったことではありません)
イメージとして
あなた |
: |
向こうのお店はこの金額分だけ引いてくれるって言ってたな〜 |
T 店 |
: |
それでは、当店はそれ以上の、これだけ頑張らせていただきます |
↓ |
あなた |
: |
T店でこれだけ頑張ってくれてるんだけど・・・ |
N 店 |
: |
そうですか、すごいですね〜、では、この金額ではいかがでしょう? |
(一番上に戻る) |
といった感じです。
このやり取りをすることが自動車購入の基本となります。
他店と競争させるだけで、競争しないときよりも1割・2割は簡単に値引きが増えますということを覚えておきましょう。
値引き交渉の基本は『他店と競合させる』ということです。
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