ディラーでの新車の契約は２０日前後が効果的です。
これは、新車のナンバーを付けるタイミングがからんできているからなのです。
メーカーとディラーは協定台数と呼ばれる販売台数の約束をしていますが、
この協定台数の基準は、新車の登録台数が基準になっています。
実は新車の販売実績というのは、お客さんと契約をしただけではメーカーは販売したと認めてはくれません。
陸運局で登録（ナンバーを付ける事）をして初めて一台の販売台数として認めてくれます。
ディラーはメーカーとの協定台数が達成しないと、メーカーへの印象が悪くなるばかりでなく、
インセンティブ（販売台数によるバックマージン）もらえなくなってしまう事もありますから、経営に大変影響します。
その結果として、現場の営業マンに契約書同様に『登録台数』を求めるのです。
当然、営業マン個人の販売実績も『登録台数』で評価されますから、個人にも大変影響します
（給与やボーナス査定等）
車の登録の為には、なんだかんだで５日〜１０日かかることが多いですから、
逆算すると２０日頃がその月の登録リミットとなるわけです。
当月に登録できるような車の購入の場合は、２０日前後（第三の金・土・日）などに
契約日をもっていって、契約をチラつかせながら思いっきり要望を伝えるのが効果的ですね。
特に３月・９月の決算期に有効と思いますよ。 |
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