大きな値引きを引き出したい場合には、お店に行く前にアポイントを取ってから
交渉に出向くと効果的です。
アポイントを取るということは、『購入意欲がある』とセールスマンに思わせることが
できるので、セールスマンも交渉に力がはいります。
本命の値引き交渉は当然ですが、対抗馬の商談でも、アポイントをとっておくことで
値引きが増え、結果的に本命交渉のいい商談材料になる場合も多いです。
ただ、商談にまったく不慣れな場合は、営業マンの勢いで押し切られてしまう場合も
あるので、『車を買う気はありあり』 という意思表示と同時に、『どれにしようか迷っている』
という意思表示も忘れずにPRしておきましょう。
その反対で、いくら初心者でも、『買う気があるのかないのかわからない』といった
そぶりは、セールスマンも様子見になってしまい逆効果です。
|
|
|
|