新型車は、発売直後からしばらくは、人気が沸騰してどんどん売れていくので
お店もかなり強気な売り方をします。
お店は、車両本体価格から5万〜10万円といった値引き額を提示し【ワンプライス販売】
を押し付けてきます。
その為、ライバル車と競合させても、十分な結果が出ないことが多いです。
こういった場合には、少し期間をおいて、【同士競合】中心にして、最大のライバル車と競合させて
みましょう。
新型車のワンプライス販売は、人気の度合いによって3ヶ月ぐらいから崩壊し始めます、これは
発売当初、新型車は注文残が多いので、販売台数には困らないので、お店がお客さんを選ぶ事
ができますが、3ヶ月目から徐々に残も減り、そうもいっていられなり台数の確保に走るからです。
その結果、台数確保のために値引きを拡大して売るようになります。
新型車を買うときには、
・ 発売直後は避ける
・ ワンプライスが崩れるのを待つ
・ 同士競合を重視し、車種競合は最強の1車種にする
といった作戦がいいと思います。
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