『この車は有力候補です』というのは、最初から購入の意思をちらつかせるセリフですが、
数多くの購入ガイドや雑誌等の情報で、ススメテている作戦でもあります。
確かにそのとおりですが、商談に自信がない人には、最初は『いろいろ迷っているんですよ〜』
としたほうがいい場合もあります。
というのも、このセリフをいうと、セールスマンによっては、ガンガン押してくる場合があって
商談になれてないと、その勢いに圧倒されてしまったり、相手の話術にハマってしまう場合
があるからです。
セールスマンも相手が初心者とわかると、かなり強気なセールスをしてくるはずですからね
ここでは、セールスマンに自動車の購入意欲を見せますが、『車についてはどれにしようか
まだ迷っている』くらいのソフトなニュアンスのほうが、初心者には向いている気がします。
あまり熱意を見せて、セールスマンから押されまくりになったら大変です。 |
|
|
|